Ein neues Auto kaufen? Vergiss nicht zu feilschen!

2020 Toyota Supra Already Has Safety Recall . . . From BMW

Laut jüngsten Untersuchungen der Sainsbury’s Bank verpassen viele Autokäufer Rabatte von fast 1.600 GBP auf ihren brandneuen Autokauf, da sie zu scharf auf das gewünschte Auto sind oder sich zu schämen, um mit Autoverkäufern zu feilschen. Erschwerend kommt hinzu, dass die meisten Leute, die Rabatte verpassen, auch nicht nach ihrer Autofinanzierung suchen, was das Gesamtgeschäft für die Händler rentabler und für den Autokäufer noch teurer macht.

Die Studie hob die Tatsache hervor, dass nur 53% aller Menschen, die erwarten, im nächsten Jahr ein Auto zu kaufen, dem Neuwagenverkäufer sogar die Frage des Rabatts stellen werden. Der Rest wird einfach akzeptieren, dass der Listenpreis das ist, was sie bezahlen werden.

Das Haupthindernis für effektive Verhandlungen für die meisten Neuwagenkäufer besteht darin, dass sie sich auf ein bestimmtes Auto fixieren und ihre Aufregung nicht vor dem Verkäufer verbergen können. Das gibt ihm die Oberhand, da er weiß, wie sehr Sie sich für dieses Auto interessieren. Er wird davon ausgehen, dass Sie wahrscheinlich keinen Rabatt verlangen werden, und selbst wenn Sie dies tun, und er weigert sich, dass Sie das Auto wahrscheinlich trotzdem kaufen werden. Die wahre Verhandlungsmacht liegt darin, zu wissen, dass Sie den Kauf verweigern und weggehen können, wenn der Deal nicht zu Ihnen passt. Legen Sie Ihre Emotionen beiseite oder verstecken Sie sie zumindest vor dem Verkäufer, wenn Sie kaufen möchten.

Natürlich ist Feilschen eine Kunst und hier sind drei Top-Tipps, um den besten Preis für einen Neuwagenkauf zu erzielen:

  1. Besuchen Sie die Garage, kurz nachdem eine aktualisierte Version des gewünschten Autos herausgekommen ist. Händler senken häufig den Preis älterer Versionen erheblich, wenn Sie danach fragen, weil sie ihren Vorplatz für die neueren Modelle räumen möchten.
  2. Kaufen Sie kurz vor dem Erscheinen des neuen Kennzeichens. Händler gewähren häufig großzügige Rabatte, wenn sie versuchen, ihren Lagerbestand zu verschieben, bevor das neue Kennzeichen herauskommt.
  3. Recherchieren Sie und achten Sie auf den wahren Wert des gewünschten Autos. Zum Beispiel Welches Auto? Zielpreis listet den Durchschnittspreis auf, den Sie für Autos zahlen sollten; Das ist derzeit rund £ 1.600 unter dem Listenpreis.

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