Die fünf wesentlichen Schritte zum Kauf eines Autos

2017 Toyota Yaris Puts Big Safety in a Small Car with Standard Toyota  Safety Sense-C - Toyota USA Newsroom

Nachdem ich im Internet nach Ratschlägen zum Autokauf gesucht und nur “Vanille” -Artikel gefunden hatte, die alle denselben Inhalt wiederholen, perfektionierte ich die besten Kaufpraktiken und erstellte eine detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung. So können Sie schnell und schmerzlos den besten Preis für Ihr nächstes Auto aushandeln.

Eines der ersten Konzepte, das verstanden werden muss, ist, dass Autohändler den größten Teil ihres Gewinns aus dem “Back-End” des Autohandels erzielen können. Wenn Sie ein Auto kaufen und das Fahrzeug finanzieren oder leasen, erzielt der Händler einen versteckten “Back-End” -Gewinn. Das “Back-End” ist ein Gewinn, der aus der “Kaufrate” oder dem “Geldfaktor” eines Leasingvertrags erzielt wird.

Was ist die “Kaufrate”? Wenn ein Autohändler Ihnen Finanzierungs- oder Leasingoptionen zur Verfügung stellt, “kauft” er das Darlehen oder Leasing tatsächlich zu einem günstigeren Zinssatz von der Bank. Von den Tausenden von Autoverkäufen, die ich als Autoverkäufer gemacht habe, wurde ich nie gebeten, den “Kaufpreis” auszuhandeln. Dies ermöglichte es mir, Autos zu einem günstigeren Preis zu verkaufen (und dem Kunden ein gutes Gefühl zu geben), während ich Tausende im “Back-End” versteckte.

Das zweite Konzept, das beim Kauf eines Autos berücksichtigt werden muss, ist, dass die meisten Verkäufer möchten, dass sich ihre Kunden so verhalten, als wären sie “harte” Verhandlungsführer. Zum Beispiel, wenn Kunden sagen: “Ich werde gehen, wenn Sie es nicht zu meinem Preis verkaufen.” Verkäufer werden täglich geschult, um den Kunden “hin und her” zu halten und ihn schließlich zu seinem Auto zu führen und dann zu sagen: “OK, bitte gehen Sie nicht … nur weil wir Ihnen heute ein Auto verkaufen müssen.” habe einen Deal! ” Im Autogeschäft nennt man das “Play-House-90”. Als Autoverkäufer wusste ich, dass es das Beste aus dem Kampf war, das Ego des Kunden anzusprechen und ihm das Gefühl zu geben, dass er ein gutes Geschäft macht. Um Zeit zu sparen, müssen Sie vor dem Kauf eines Autos auf die tatsächlichen Kosten für “Front-End” und “Back-End” vorbereitet sein. Vor allem aber müssen Sie wissen, wie Autoverkäufer geschult sind und was als Nächstes passieren wird.

Die fünf Schritte zum Kauf eines Autos und zum Sparen einer Menge Geld.

Schritt eins. Vorbereitung des Autokaufs. – Sie müssen den geschätzten Preis des Fahrzeugs finden, das Sie kaufen möchten. Sie können dies online über Websites wie carsdirect.com oder edmunds.com tun. Sie müssen auch den Wert Ihrer Inzahlungnahme (der online über KBB.com durchgeführt werden kann) und die Lock-In-Finanzierung schätzen, die als Alternative zu den Händlern verwendet werden kann. Am wichtigsten ist, dass Sie den Prozess kennen, den Autohändler von ihren Verkäufern verlangen, damit Sie genau wissen, was passieren wird, wenn Sie das Autohaus betreten.

Schritt zwei. Der erste Autohändlerbesuch. – Kaufen Sie bei diesem Besuch kein Auto. Bei diesem ersten Händlerbesuch werden nur drei Dinge ausgeführt: 1. Testen Sie das Fahrzeug – Sie müssen das Auto fahren, das Sie kaufen möchten. 2. Erhalten Sie den ACV (Actual Cash Value) des Händlers für Ihre Inzahlungnahme. 3. Informieren Sie sich über die Finanzierungs- oder Leasingrate des Händlers. Offensichtlich wird der Händler versuchen, Ihnen bei diesem Besuch ein Auto zu verkaufen. Sie müssen alle ihre Techniken kennen, bevor sie versuchen, sie zu verwenden und Ihre Zeit zu verschwenden.

Schritt drei. Car Deal Berechnungen. – Zu Hause oder an einem anderen Ort als dem Autohaus müssen Sie dann die Nettokosten für “Front-End” und “Back-End” des Fahrzeugs berechnen und einen genauen Zahlungsprüfer ausdrucken, der während der Verhandlung verwendet werden soll. Andernfalls baut der Händler ein “Bein” in die Zahlung ein und erhöht möglicherweise seinen “Back-End” -Gewinn.

Schritt vier. Abschluss des Car Deal. Sie müssen innerhalb des Händlersystems verhandeln und alle potenziellen Spiele und Spielereien neutralisieren. Wenn Sie wissen, was sie tun werden, bevor sie es tun, sind Sie im Vorteil. Autohändler verwenden einen “Aufschreib” -Prozess, der ihren Gewinn maximiert. Sie müssen dieses System und die dahinter stehende Psychologie kennen. Außerdem müssen Sie in der Lage sein, aus einer Position der Stärke heraus zu verhandeln und die Gegenangebote der Händler mit genauen Informationen und Zahlungsprüfern zu überprüfen.

Schritt fünf. Das Finanzamt. Auch “F & I” genannt – Nur weil Sie es durch den Abschluss geschafft haben, heißt das nicht, dass das Autohaus nicht mehr versucht, Ihnen Dinge zu verkaufen. Sie müssen die relativen Werte der erweiterten Garantien, des Mop-and-Glow und anderer Add-Ons kennen, bevor Sie das Geschäft abschließen. Verlassen Sie sich beim Autokauf nicht auf Ihren Verstand. Es ist der Beruf des Autohändlers, seinen Gewinn mit jedem verkauften Fahrzeug zu steigern. Sie haben vielleicht das Gefühl, dass Sie viel bekommen, aber Sie können zu viel bezahlen, wenn Sie die oben genannten Schritte nicht befolgen und sich mit den richtigen Tools und Informationen vorbereiten.

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