Wie man mit einem Gebrauchtwagenhändler verhandelt

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Das Wichtigste, was Sie über Verhandlungen mit Gebrauchtwagenhändlern wissen sollten, ist, dass sie ihre verhandelbaren Grenzen an Ihrer Wahrnehmung von Ihnen ausrichten. Wenn sie dich als sachkundig und schlau ansehen, werden sie wissen, dass sie dich nicht herumschubsen können. Ebenso wissen sie, dass sie Ihnen für ein Auto mehr berechnen können, wenn sie Sie als unwissend und wunschverdächtig empfinden.

Viele Händler stützen ihre Taktik auf Ihre Ignoranz. Sie werden Ihnen sagen, dass niemand ein Auto finanzieren wird, das 10 Jahre alt ist. Sie werden Ihnen sagen, dass niemand ein gebrauchtes Auto für weniger als 7% finanzieren wird. Sie werden Ihnen sagen, dass niemand ein gebrauchtes Auto ohne Anzahlung finanzieren wird. Alle diese Aussagen sind falsch.

Wie werden Sie ein sachkundiger und kluger Gebrauchtwagenkäufer? Erstens wissen, welche Art von Auto Sie wollen. Informieren Sie sich auf Websites wie edmunds.com und Kelly Blue Books Website kbb.com. Zweitens können Sie Ihre Kreditwürdigkeit ermitteln, indem Sie Ihre eigene Kreditauskunft erstellen, bevor Sie überhaupt mit dem Autokauf beginnen. Die Regierung gibt Ihnen jedes Jahr eine kostenlose Tri-Bureau-Kreditauskunft unter annualcreditreport.com. Drittens erfahren Sie, welche Zinssätze derzeit bei den lokalen Kreditgenossenschaften erhältlich sind. Dies nimmt nicht viel Zeit in Anspruch, da die meisten Kreditgenossenschaften ihre Zinssätze auf ihren Websites veröffentlichen.

Jetzt können Sie mit dem Einkaufen beginnen. Denken Sie zu diesem Zeitpunkt daran, dass Sie nur suchen und versuchen, Vergleiche anzustellen. Kaufen Sie Autos online, bevor Sie die tatsächlichen Lose besuchen. Warum? Die meisten Händler bewerben ihre zum Verkauf stehenden Autos auf ihren eigenen Websites und auf generischen Websites wie cars.com und autotrader.com. Sie können online genau das suchen, was Sie möchten: Sortieren Sie die Autos nach Preis, Kilometerstand, Jahr, Ausstattung usw. Viele Autohändler bieten online niedrigere Preise als bei ihren Losen an. Wenn Sie den Händlern mitteilen, dass Sie eines ihrer für den X-Betrag gelisteten Autos online gesehen haben, müssen sie diesen Preis einhalten.

Wenn Sie bereit sind, verschiedene Autoparks zu besuchen, lassen Sie nicht jeden Händler Ihr Guthaben einlösen. Jedes Mal, wenn Ihr Guthaben aufgebraucht ist, sinkt Ihre Punktzahl. Eine Woche oder zwei Autokäufe können Ihre Kreditpunktzahl10 + Punkte senken. Bringen Sie die Kreditauskunft, die Sie von annualcreditreport.com ausgedruckt haben, mit und fragen Sie den Händler speziell, welchen Zinssatz er Ihnen anbieten kann, ohne Ihr Guthaben aufzubringen. Das Hauptziel in dieser Phase des Prozesses ist es, das Auto zu testen und sicherzustellen, dass es in gutem Zustand ist – es ist noch keine Zeit, es zu kaufen. Schränken Sie Ihre Suche auf Ihre Top-2-3-Auswahlmöglichkeiten ein.

Wenn Sie es mit einem Auto ernst meinen, erhalten Sie den genauen Kelly Blue Book-Wert von kbb.com. Sie benötigen die Marke, das Modell, die Merkmale, den Kilometerstand und die Postleitzahl des Händlers, um einen genauen Wert zu erhalten. Blue Book bietet drei verschiedene Werte: Trade-In (niedrigster Wert), Private Party (mittlerer Wert) und Retail (höchster Wert). Denken Sie daran, dass die von Kelly Blue Book angegebenen Einzelhandelswerte verhandelbar und keine festen Zahlen sind, und dass das Auto in “ausgezeichnetem Zustand” ist. Nur 5% der Gebrauchtwagen befinden sich in einem hervorragenden Zustand. Höchstwahrscheinlich sollten Sie niemals den Kelly Blue Book-Verkaufspreis für ein gebrauchtes Auto bezahlen. Überprüfen Sie auch den Wert der Inzahlungnahme für das Auto, um sich selbst daran zu erinnern, was der Händler wahrscheinlich für das Auto bezahlt hat – es liegt um Tausende unter dem Aufkleberpreis.

Wenn Sie es mit einem Auto ernst meinen, notieren Sie sich alles, was repariert oder gereinigt werden muss (d. H. Aschenbecher fehlt, Rückspiegel lose, Kofferraum verschmutzt usw.). Wenn Sie mit dem Händler verhandeln, fragen Sie ihn, was er auf Ihrer Liste korrigieren möchte und was nicht. Für alles, was der Händler nicht korrigieren kann, fordern Sie einen angemessenen Preisnachlass an.

Wenn Sie sich tatsächlich auf dem Parkplatz befinden, können Sie jederzeit aufbrechen. Es wird immer empfohlen, bei einem Kauf wie einem Gebrauchtwagen zu schlafen. Manchmal bekommen wir Blinde auf dem Autoparkplatz, und es wird Zeit benötigt, um sich abzukühlen und sich neu zu konzentrieren. Versuchen Sie auch, eine Beziehung zum Händler aufzubauen. Die traurige Wahrheit ist, dass je mehr Händler Sie mögen, desto mehr sind sie bereit zu verhandeln und Ihnen zu gefallen.

Eine gängige Taktik, auf die sich Gebrauchtwagenhändler verlassen, besagt, dass sie den Preis nicht senken können oder kein Geld verdienen. Erinnerst du dich, als du den Inzahlungnahmewert für das Auto nachgeschlagen hast? Fragen Sie den Händler, ob es sich bei dem Fahrzeug um ein Inzahlungnahme-Fahrzeug oder um ein in einer Auktion erworbenes Fahrzeug handelt, und fragen Sie ihn, was er zur Instandsetzung des Fahrzeugs unternommen hat (hat der Händler ein neues Getriebe eingebaut oder es nur geprüft und detailliert?) up, verhandle weiter. Händler werden Ihnen sagen, dass sie nur 200 USD vom Preis sparen können, oder sie werden pleite gehen – glauben Sie es nicht. Die Chancen stehen gut, dass sie immer noch von 1.500 bis 2.000 US-Dollar profitieren. Trotz des Overheads machen sie einen schönen Gewinn.

Eine letzte zu berücksichtigende Taktik ist

Autoankauf Duisburg DE