Spielen Autohändler wirklich mit AdWords?

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Ich habe in der letzten Woche aus einigen Quellen gehört, dass Branchenkenner der Meinung sind, dass Autohändler stark in Google AdWords investieren. Aufgrund dieser Keywords erzielen Sie hohe Preise und die Autohändler bieten sich gegenseitig an.

AdWords ist ein Werbeprogramm bei Google, bei dem Sie effektiv “Keywords” kaufen, dh die Suchbegriffe, die in das Suchfeld eingegeben werden. Wenn Sie den richtigen Preis für die richtigen Wörter zahlen, wird Ihr Unternehmen vor den Bildschirmen der Personen angezeigt, wenn diese eine Suche durchführen. Sie kaufen diese Keywords, indem Sie bieten. Es ist eine geschlossene Auktion, bei der Sie Ihr Budget und Ihren Preis festlegen und jedes Mal, wenn auf einen Ihrer Links geklickt wird, wird Ihr Konto von Google belastet. In der einfachsten Form können Sie ein Budget von beispielsweise einhundert Pfund festlegen und anbieten, fünf Pence für das AdWords-Programm Golf zu zahlen. Sie melden sich dann später in Ihrem Konto an und stellen fest, dass Sie immer noch 100 Pfund und keine Klicks haben. Dies liegt daran, dass ein paar Tausend andere die gleiche Idee hatten wie Sie, nur dass sie nicht so billig waren, deshalb wurden sie hoch eingestuft und bekamen Verkehr. Am nächsten Tag könnten Sie sich dafür entscheiden, zwei Pfund für dasselbe Wort anzubieten, und feststellen, dass Sie der Höchstbietende waren, aber Ihr Guthaben von einhundert Pfund in zwei Minuten ausgebrannt ist. Und nur weil der Traffic auf Ihre Website gelenkt wurde, bedeutet dies nicht, dass sie in Verkäufe umgewandelt wurden. Es liegt an Ihnen, eine Killer-Website mit einem fantastischen Angebot zu haben, das Verkäufe bringen wird.

Jetzt bin ich an einer Reihe von Webunternehmen beteiligt und AdWords ist ein fester Bestandteil des Geschäfts, aber es ist ein sehr kompliziertes System, um richtig zu spielen. Das Beispiel, das ich oben gegeben habe, ist nur eine erste Ansicht. Wenn Sie in der Realität eine erfolgreiche AdWords-Kampagne haben möchten, bei der Sie auf Hunderte von Keywords bieten, würden Sie die Analyse untersuchen, um festzustellen, welche Wörter Sie löschen, verfeinern oder löschen würden Anheben und Senken Ihres Gebots.

Nach meiner Erfahrung mit Autohändlern und ihren IT-Kenntnissen treten sie in mehreren Phasen auf.

Stufe eins: Ist sich des Internets bewusst und weiß, dass es eine unschätzbare Quelle für Katzenvideos und jugendliche Skateboarder ist, die in Zukunft ihre Reproduktionsfähigkeit verlieren.

Phase zwei: Wird das Internet genutzt, wirbt online mit einer vierseitigen AutoTrader-Vorlage, die sie jeden Montag für ihn aktualisieren.

Stufe drei: Verfügt über eine professionelle Website, die regelmäßig aktualisiert wird und möglicherweise die Codierung und Grafiken an eine Webfirma auslagert, die jedoch in der Lage ist, das System intern zu wechseln / zu ergänzen.

Vierte Phase: Vollautomatisches, webfähiges Autohaus. Das gesamte Design und die Architektur der Website stammen aus dem eigenen Haus oder von einer zentralen Station. Verkäufer online verfügbar, Warenkorb für Teile und Zubehör online.

Ich kann auf diese Modelle noch näher eingehen, aber wie Sie sehen, sind es wirklich nur sehr große multinationale Unternehmen oder Supermärkte, die den Vorteil haben, in AdWords zu investieren, und da diese Unternehmen in erster Linie so viel Geld in Marketing investieren, wie es mit Google AdWords der Fall wäre Ein kleiner Teil ihres Programms und mit solch hohen Investitionen in Suchmaschinenoptimierung und Pauschalwerbung für alle verfügbaren Medien werden Sie sowieso in Suchmaschinen auftauchen.

Wenn ich eine besonders spezialisierte Nische in der Branche hätte, zum Beispiel Hauben für Roadster und sonst nichts, könnte es in meinem Interesse sein, ein kleines AdWords-Konto zu haben, das nach dem Suchbegriff “Roadster-Haube” sucht, aber selbst wenn das funktioniert Ich würde es auf “Roadster + Hood + South + West” reduzieren. Das könnte mir die Art von Geld bringen, die ich bezahlen möchte, und mir ein paar Treffer einbringen.

Ich bin mir sicher, dass die Branche AdWords verwendet, aber unter Branche verstehe ich, dass es sich von Herstellern über Werbegruppen bis hin zu Autosupermärkten handelt. Ich kann nicht verstehen, wie es sich um einen effektiven Medienplan für einen normalen Autohändler oder einen Gartenwagenhändler handelt.

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