Ein neues Auto kaufen? Wie Händler versuchen, Sie auszusaugen, und wie Sie es vermeiden können

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Wenn Sie den Kauf eines neuen Autos in Betracht ziehen und nicht sicher sind, wie Sie feststellen sollen, ob Sie vom Händler betrogen werden oder nicht, ist dieser Artikel für Sie. Insbesondere werden wir darüber sprechen, wie Sie die beste Finanzierung erhalten, wie Sie die Händler einfach gegeneinander einsetzen können, um sicherzustellen, dass Sie einen fairen Preis erhalten, und wie Sie mit den gefürchteten “Up-Sells” umgehen.

Der beste Weg, um eine Finanzierung für Ihr neues Auto zu erhalten, besteht darin, durch Ihre eigene Bank zu gehen und dies zu tun, noch bevor Sie zu einem Händler gehen, um das Auto zu kaufen. Dies bietet Ihnen drei große Vorteile:

Sie wissen genau, welchen Zinssatz Sie zahlen und wie viel Sie genehmigt haben, und Sie können dies für Ihre endgültige Kaufentscheidung verwenden.

Ihre Bank oder Ihr Finanzinstitut gibt Ihnen fast immer den gleichen oder besseren Preis als der Händler.

Am wichtigsten ist jedoch, dass Sie sich nicht auf das Autohaus verlassen müssen, um Sie am Ende der Transaktion finanzieren zu können. Dort akzeptieren Sie entweder, was Sie bieten können, oder Sie haben die Zeit, die Sie in diesem Autohaus verbracht haben, verschwendet.

Nun müssen wir ermitteln, welche Optionen Sie wünschen. Es ist unbedingt notwendig, vorher eine Liste mit den gewünschten Optionen zu erstellen und sich an diese Liste zu halten. Lassen Sie sich nicht vom Händler in alle Arten von ausgefallenen (und teuren!) Optionen einbinden, die Sie nicht wollen oder brauchen. Wenn Sie sich für genau das entschieden haben, was Sie möchten, rufen Sie einige Händler an und fragen Sie nach dem Preis “Heute wegfahren”. Sie möchten einen Preis, der alle Gebühren, Steuern, Zuschläge usw. enthält. Wenn der Händler Ihnen nur eine bestimmte Zahl gibt (und die meisten werden es sein), teilen Sie ihm mit, dass der Preis besser ist als die anderen Angebote, die Sie erhalten haben wird das Auto HEUTE kaufen. Normalerweise erarbeiten sie eine Figur und rufen Sie zurück. Wenn dies der Fall ist, gehen Sie zum Händler und sprechen Sie mit dem gleichen Verkäufer, mit dem Sie am Telefon gesprochen haben. STICKEN SIE AUF DEN PREIS, DENN SIE ANGEBOTEN. Oft haben sie eine Entschuldigung, warum sie den ursprünglichen Preis nicht einhalten können. Wenn dies passiert, haben Sie keine Angst, einen anderen Händler anzurufen. Und vergessen Sie nicht, ALLES zu unterzeichnen, bis der Deal vollständig abgeschlossen ist und der Preis feststeht.

Wenn Sie einen Händler gefunden haben, mit dem Sie zufrieden sind, und Sie Ihr neues Fahrzeug ausgewählt haben, gibt es noch eine weitere Falle, die wir vermeiden müssen: den Up-Selling.

Händler sind Verkäufer, wenn es darum geht, Käufer dazu zu bringen, sich beim Kauf eines Autos zu allen möglichen Optionen und Zusatzangeboten für Glocken und Pfeifen gezwungen zu fühlen. Sie müssen sich daran erinnern, dass viele dieser Extras zu einem viel niedrigeren Preis als Zubehör erworben werden können (Autoradios, elektronische Geräte und ausgefallene Felgen sind gute Beispiele). Halten Sie sich an die ursprüngliche Liste der von Ihnen gewünschten Optionen und lassen Sie sich nicht von den überzeugenden Techniken des Händlers beeinflussen.

Wenn Sie sich an diese Richtlinien halten, können Sie Ihr neues Fahrzeug mit der Zufriedenheit genießen, dass Sie ein faires Angebot erhalten haben und nicht untergraben wurden. Die Einrichtung einer eigenen Finanzierung nimmt dem Händler viel Verhandlungsmacht ab und gibt sie Ihnen. Wenn Sie von verschiedenen Händlern Preisangebote erhalten, sind Sie in der Lage, der Hauptentscheidungsträger im Kaufprozess zu sein. Wenn Sie sich an Ihre Waffen halten und nur für die Optionen bezahlen, die Sie tatsächlich wollen, haben Sie einen durchschnittlichen Autokäufer um Meilen vor. Eine gewissenhafte gewissenhafte Planung wie diese kann buchstäblich Tausende von Dollar für ansonsten kluge Verbraucher sparen.

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